Diversificare il proprio business in tempi di grandi cambiamenti e innovazioni

Workshop in lingua inglese

NEW BUSINESS DEVELOPMENT IN TIMES OF DISRUPTION

7 ORE DI WORKSHOP STRATEGICO-AZIENDALE SPECIALISTICO IN PRESENZA | workshop rinviato a data da destinarsi

Contenuti

Il mondo dell’industria (Automotive e non solo)è attualmente “invaso” da grandi cambiamenti e innovazioni nei processi di consegna. L’elettro mobilità e la digitalizzazione sono “sotto i riflettori”, ma lontano dai grandi fari ci sono numerose altre tendenze, alcune delle quali stanno portando un cambiamento di portata maggiore. ln questo contesto, vale la pena esaminare la gamma degli sviluppi dell’industria, automobilistica e non solo, nel suo complesso e individuare i “freni e le forze motrici” decisivi per il futuro dell’azienda. L’enorme cambiamento comporta minacce e rischi per le attività esistenti, ma d’altro canto apre molte opportunità per nuovi affari e nuove relazioni con i clienti. Aspettare e reagire semplicemente ci lascia in balia delle forze in gioco. Solo con una chiara focalizzazione sul futuro e un’azione proattiva è possibile sfruttare le opportunità di plasmare e acquisire nuovi affari.

PROGRAMMA

The disruptions in vehicle architecture – CASE and the 10 other technology disruptions
– Filtering out the threats and risks and recognizing the opportunities in the change

The restructuring of supply chains and the changes in supply processes and factories
– Recognizing your own role and new opportunities in the value chain of the future

Your own product and competence profile as a basis for the filter
– The competence profile as a grid for evaluating the target markets of the future

Screening markets and application areas
– Where do your own competencies meet the ʺcustomer painʺ of potential customers

The right customer and the right contact person
– Selecting/analyzing the target customer and locating the decision-makers in the buying center

Corporate groups as target customers – how does my key account tick?
– Reading the profiles, organizations and problems of corporations and using them for acquisition
– Understanding the mechanism of supplier selection and order placement

Implementing the ʺcompetence anchorʺ in an acquisition strategy with the target customer
– The first few seconds are crucial – how do I arouse interest (ʺElevator Pitchʺ)

The right contact person to get you started
– Selection/analysis of the ʺdriverʺ and decision-maker in the buying center

Summary and concluding remarks

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Target

General Manager | Sales Manager | Key Account

Location

In Presenza | Pordenone

Date e orari

TBD | ORE 9:00 – 17:00

CHIUSURA ISCRIZIONI: 5/03/24

*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071