Strumenti e strategie per negoziare contratti “Supplier Friendly” con grandi clienti

Workshop in lingua inglese

SUPPLIERS-FRIENDLY CONTRACTS?
The David/Goliath Challenge with big customers

7 ORE DI WORKSHOP STRATEGICO-AZIENDALE SPECIALISTICO IN PRESENZA | workshop rinviato a data da destinarsi

Contenuti

Le relazioni commerciali tra fornitori e le grandi multinazionali non sono sempre facili e risulta difficile negoziare un accordo tra le parti. I contratti, infatti, molto spesso hanno requisiti e condizioni sfavorevoli per i fornitori che si sentono impotenti durante le trattative, sia in situazioni di mercato normali che straordinarie.
Il seminario aiuta le imprese a mettere in pratica strategie e strumenti utili, anche da un punto di vista legale, che vanno a bilanciare le regole del gioco.

I temi del workshop sono adatti a più settori.

Negotiations between Suppliers and OEM Customers

• • Negotiations for supply contracts – a package of performance and compensation
  • The contractual relationship – the system of frame contract and project contracts

The Temptations of Goliath to “sneak out”

• • The open doors in the contracts and in the special terms and reality in the daily business
  • The cases of non-fulfillment on customer side and frustration in the life of a supplier

The Commercial Counter Strategy – Consequences, Links and Sanctions

• • The possible responses to refusals (strategic ally and commercially).
  • The catalogue of consequences and sanctions and the ʺmechanicsʺ for linkage

The Legal Nature of Supplier Agreements – Contracts and Special Terms

• • The mechanics of the various contracts, special and general terms of a supplier relationship
  • The differences between international contracts (common law contracts) and national contracts (civil law contracts)

Contracts between ʺDavid und Goliathʺ (in general)

• • Unilateral burden sharing in supply contracts and the critical aspects (unintended licensing, unilateral offsetting, one-sided termination etc.)
  • Particularly sensitive parts of the contract such as liability regulations, contractual penalties, place of jurisdiction etc.

The Protecting Shield in Legal – the Small and the Big Tools

• • Disclaimers and limitation of liability, right of retention, exclusion of offsetting, agreement of step by step, liquidated damages, etc.
  • Appropriate clauses (offsetting only against recognized or legally enforceable claims, etc.)
  • Recommended safeguards (action or legal cascades upon the occurrence of certain conditions) for every supplier contract.

The Dynamics of Supply Relationships and the Precaution for Unforeseen Cases

• • Appropriate measures to monitor and foresee possible conflicts
  • Strategies to prevent or stop conflicts before they appear or escalate

Summary and Conclusion

Extra Topic: Special aspects in times of supply chain problems, costs increases and the threat of inflation

Fornitore

Hans-Andreas Fein è un consulente strategico tedesco, esperto del settore marketing e automotive, con una decennale esperienza in aziende di grandi, medie e piccole dimensioni nell’area manifatturiera della Germania del sud. Con clienti in tutta Europa e Nord America, la sua società pubblica regolarmente uno studio sulle richieste delle aziende automobilistiche tedesche e dei loro fornitori durante una trattativa prezzi.

Annett Pée avvocato tedesco da oltre 20 anni specializzato in consulenza legale e contrattuale internazionale per le PMI del settore industriale in Europa e nel mondo. Ha esercitato la sua professione anche in Italia per 5 anni, è avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale e membro dell’Ordine degli Avvocati della Sassonia.

Target

General Manager | Sales Manager | Key Account

Location

In Presenza | Pordenone 

Date e orari

TBD | ORE 9:00 – 17:00

CHIUSURA ISCRIZIONI: 5/03/24

*Verifica la scontistica che COMET ti ha riservato e/o la possibilità di finanziamento dell’attività contattandoci all’indirizzo mail plus@clustercomet.it a al numero +39 0434 241071